逆向營銷渠道模式是指課桌椅廠家在采用渠道模式時，反向從渠道金字塔的底部基礎層開始推廣，先向零售商推銷課桌椅產品，當課桌椅銷售量達到一定的數量后，中間批發商就會被調動，主動要求經銷課桌椅產品，倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經銷商的控制，決勝終端，使課桌椅產品能快速、準確到達零售終端，從而提高課桌椅產品的展露度，使消費者樂購、易購。文章來源課桌椅http://www.exelsports.net.cn/。