課桌椅廠家進行銷售是產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗課桌椅廠家實力的一環。
    長期以來，中國課桌椅廠家的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產廠家手中，課桌椅廠家需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為課桌椅的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，課桌椅廠家難以控制。在新的消費環境下，向銷售要效益，是課桌椅廠家的主要生存法則。文章來源課桌椅http://www.exelsports.net.cn/。

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